股票代码002923

岗位职责：

1. 策略制定：根据公司整体战略，制定并执行所负责区域的销售计划和市场推广策略，根据竞争格局及市场变化，及时调整销售战术，提升产品市占率，完成率，利润率。

2. 业绩责任：在销售负责人的领导下，带领团队完成公司下达的销售业绩指标及回款率指标，重点完成：集采和接续产品的医院准入、代理商资源挖掘、市场开拓、增品增规增量，以及院外线下渠道的全品种覆盖、市场管理跟指标达成。

3. 团建赋能：负责销售团队的组建、培训、激励、考核与人才梯队建设，打造一支高绩效、高凝聚力的专业化销售招商队伍。

4. 大客户管理： 建立、跟进、维护区域内专家资源与核心战略客户（如：头部医院、大型连锁、商业公司）的高层级战略合作伙伴关系；出色的沟通协调能力，有效解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

5.商务与渠道管理：负责区域内商业渠道的开发、管理和维护，确保产品在终端的有效覆盖和合理库存；协助处理招投标、物价备案等相关商务事宜。

6.合规与数据管理：严格遵守国家法律法规及公司内部合规政策，确保所有销售和市场活动合法合规；准确、及时收集、整理和分析销售数据。

任职要求：

1. 基本条件：40周岁以下，身体健康，精力充沛，能适应高频出差。

2. 学历背景：大专及以上学历，医药、生物、市场营销等专业优先。

3. 行业经验： 拥有5年以上医药行业销售经验，其中至少2年以上团队管理经验。有大型知名医药企业（跨国药企/国内上市公司/行业TOP企业）销售或管理经验优先。

4. 卓越业绩：具备成功带领团队达成高业绩目标的实战经验，过往业绩突出，有成功运作区域集采或接续产品，或从0到1开拓市场的成功案例者优先。

5. 个人品质：诚信、廉洁、严谨、执着坚韧、事业心强，愿与公司长远共同发展。

联系电话：0756-7630199  李女士